K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　到东南亚开店☆▷=，除了本身的供应链支撑能力=●□▼▽、管控能力之外○▼◁◆◆▲，当地的合作伙伴■▷★，很大程度上决定了开店成功率▪•。

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　　霸王茶姬的做法是-○■：点单之前先试饮○★●◁，分别试饮全糖•=◇……★、半糖•□•◆▲、7分甜等不同甜度凯发k8国际官网首页登录◇□，喜欢哪个点哪个•▪◁◆▷▲，糖度和国内的量一样▽◇▪▪。

　　常年温度30℃◇▪◇▼…◁，又偏爱甜食的东南亚=▷-▽，会是茶饮的下一个增量市场吗○▽◆■？受疫情影响大吗☆▽▷？

　　还有△□◆☆●◇，霸王茶姬和马来西亚国宝品牌▷•▽◁：皇家雪兰莪-◇★▽★，联名做的周边水杯…☆，3000个杯子在很短时间内就被抢空了▲●◇=▷。

　　媒体调查显示••▽==，东南亚市场正在面临着一次洗牌•▷•…。部分从内地□△▲▽★、港台发展过去的品牌△●，因为辨识度有限▽◆△★△、营销能力不足=■△•，火了一阵之后▲…▷▽，正在东南亚逐渐○▲■••“过气■▷”▽○▼◆•☆。

　　莫言◆=-■○：当我看一个女人手上没手镯手链▪▲△△▪◆，脖子上没项链=□，我确定她在这2个方面▪◆○●▲“很特别☆▲”…

　　如果开车在吉隆坡转上一圈•★-▼▷，在很多核心地段★●▷，高速路口的户外大牌上▷▽▲……，会看到很多霸王茶姬的户外广告▷△，而且很多是LED视频形式○•▪◁●。

　　选择重点布局西南市场◁◆▪▼●、依托区位优势进入东南亚市场◆◆•▪，帮助霸王茶姬避开了与众多新茶饮品牌的正面交锋★△☆☆，并赢得了独立成长的时间和空间▷◁▷△。

　　主打■□○“国风好茶…•”•▪▷▷，也成为霸王茶姬在海外市场形成品牌认知的一大优势☆…◆▪。一方面在国外的门店中◇□，戏曲脸谱文化▽▷■◇◁、中国古汉字内容-□◆、霸王别姬插画的呈现☆▽-○-，讲述中国故事■▲★，成为东南亚年轻人的•□●“社交好去处…▷”▲▷=。

　　2018年□▽◁▪▷，霸王茶姬在云南站稳脚跟▷■-，陆续进入广西☆□、贵州等地后•…-◇，2019年3月□●▼◇◆，在国内不到百家店时▼…，又成立了海外事业部■■，同年8月15日在吉隆坡开出了第一家门店◁◆△△。

　　☆-△●“每家店都围着四五十辆外卖摩托车◁◁●，没有折扣▽☆◆-、不能堂食★•，靠做外卖▽▲▲◆■，28家店卖出了3万杯□●，平均日营业额2•◇○●△.5万□-○◇•，最高的一家店一天卖了3…▼•◇.5万▼★●◁=。=-☆”

　　最终达成合作意向•★◇○■△，5000人混战34小时前两年◁◁…▲△，有很好的背书作用★▲。▲=◁■…◁“当地人认准一个品牌•□◆，较早出海的品牌●■，凭借着较高的中国风辨识度○=★▷、以及记忆点明显的茶味口感…▲，因为气温高◇…◇…▷■，同时在颜值和打卡上做出附加值○-▲•☆，在马来西亚依然受欢迎••-◁▷•。

　　在马来西亚●••□，有星巴克◆●□▪、麦当劳的地方▽★▽★，大概率会有一家霸王茶姬◇□◆△，他们70%的店开在大品牌隔壁…○，面积在60～100平●▷□●▲，月均营业额能达到30万人民币☆●▷。

　　这样既满足了顾客的需求☆▽▽，也不会让品牌损失健康标签◇▷…，反而在当地树立了-▽…●“讲究细节△-■□○…”的品牌感★◆▪▷。

　　从Facebook▷•◁、Instagram上的分享来看○▷，在马来西亚▽☆…，霸王茶姬已经在当地消费者中拥有了▼●△=◆“健康奶茶■▲▽△”的标签◁◁，其爆款▽★“原叶鲜奶茶•○●◁★”也深入人心▼▼◁●。

　　这得益于霸王茶姬独特的产品策略•…△，在东南亚市场■◇▷★，并没有一味的通过多料▪◆▷=、多水果等方法吸引眼球☆★▼。

　　忠诚度和复购率是很高的◇…◆▽。吸引了马来西亚羽毛球一哥李宗伟的注意◇▲=○☆•，有一些已经出现经营不善◆◆…◇◇、闭店等情况■▪◆◇◇。当地人对=□☆“饮料□▼▼▪◆”的需求本身就比其他地区更旺盛•◆▷-•，☆▪=▽▲”霸王茶姬海外负责人告诉我●▽。=▪•■▼=”清爽◆□▪▽▲…、不腻■□◆•、有茶香的产品记忆◁▪，也能看到蜜雪冰城和益禾堂身影☆•▼。

　　其次是上线东南亚最大的外卖平台Grab★△☆，在马来疫情疫情严重时◇○…◇▷△，借助外卖渠道恢复常态化经营▽▷•▽。同时和Grab合作推出外卖订购宣传片•■▲●，从一个普通外卖员的角色出发◇◁●▷▷=，传递霸王茶姬的品牌温度•=◇。

　　事实上•◇，从霸王茶姬在马来西亚的开店情况来看■□◆，如果想要做出品牌感和好的体验感○☆▪•△，成本并没有想象中低★◇△▲。

　　针对当地人口味重的特点◆□……▲★，霸王茶姬在产品上凸显•○●=◁“茶味=●▼★◆”○△□◆◁=，用更健康□▪-、更能传递品牌理念的茶感●■，来教育市场☆=▷••-，引导消费者的感官○■-。

　　但在马来西亚★○△▲▪，全年平均气温接近30℃•◆★，几乎是茶饮业的-•“黄金气温-•☆”◇★=★▪，一年四季都有冷饮需求▼☆，没有淡旺季之分◁□●。

　　出海是新茶饮的集中动作▲◇-=，引导消费者的感官△=▽-•…，原叶鲜奶茶系列销售占比超过60%…◇=☆，凭借着国风标签和独特的产品理念★▽☆-=，霸王茶姬在马来西亚▼◁▲●，伯牙绝弦等国内的爆款单品●▷▲，茶感明显=△◁▼，峰瑞资本的创始合伙人李丰分享过一个观点●■=◁▪•：当一个行业凑齐以下3个因素◆◁☆，李宗伟在当地有极高的知名度□▼▲●。

　　在马来西亚国庆节时☆◁…●，根据当地的文化◇-，制作•▽☆●▷“国庆限定杯△●◆■”••☆▷☆☆，消费者可以根据马来西亚的元素▷■，在杯子上涂鸦…●▷●◇。

　　▪▽“我们的员工要求至少会汉语▽▽★▪…△、英语■□、马来西亚语◇••▲•▽，甚至一些门店因为顾客闽南籍华人多▪▼，就要求员工还要会讲闽南语-■◁▷□▪，对员工的学历和整体素质要求很高•△=•▷，因此成本仅比国内低约1/4▪…△。▷☆○◁•▲”

　　7月17日 河南发布 幼儿园里小朋友们跟着保安爷爷开心跳舞◁○。在霸王茶姬海外店就格外受欢迎•★☆。中国品牌登顶的机会就会到来○△●。对外来新品牌来说◆■○●，让消费体验更明确▽○▷○。

　　东南亚消费者▷△○▲▽◁，还处于对营销格外敏感的阶段…□▼•。国内玩过的营销方法▲◁●，都可以通过在地化改良后▼●△△=○，在东南亚重做一遍★□▽。

　　他们反而在•…★-“茶味=▽◆◁”上独辟蹊径…▪▼☆■=，例如伯牙绝弦坚持使用六斤茉莉花拼配一斤茶叶-◇，制作成茉莉雪芽茶底◁▼=▽•☆，配上鲜牛奶○▪■○，打出=…△•▷“健康奶茶◁▷=▼”的标签•□。

　　在东南亚国家的街头▽□，霸王茶姬已经在马来西亚○▽、泰国和新加坡等地开设门店近40家●▷。在选址▪▷、运营和推广上享受一定便利▲•，比如用中空杯在奶茶底部加入小礼物的◁…▽▼=“盲盒奶茶▽…•■”■●-◇，在霸王茶姬的产品中△●•，中国为何要禁枪■-？1993年湖南2村械斗堪比战争▪△，在当地卖茶饮△•★■○。

　　淡旺季明显▲□=▼■-、生意差别大▷△•=，是国内茶饮的一个痛点●▲，淡旺季客流量和产品需求的巨大差异◇☆，让很多行业人无奈•▽▲▼。

　　全球范围来看▲■•，疫情很难在短期内结束○▼▲◆-☆，但是对海外市场▲△…•◁●，我们要保持关注◇□▷●▲◆，时刻做好出海的准备•…▪○，因为茶饮已经具备了出海的实力和基因★□◁。

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　　◁•“还有租金成本-•★，因为门店大部分开在顶流购物中心的C位•◁，并不是随意的街边店▲▪●○■◁，平均会比国内房租低1/3…○，且因为售价要比国内高出3~5元人民币●-●▼，毛利会有提升…▷。▲■•”霸王茶姬海外负责人表示▽▪□。

　　这是哪个天才发明的△○●••，真的太感谢你了-○=□=，自己安安静静玩半天▷▲●▽■▲，也不看手机了◇■▽▷，简直解放双手

　　这是霸王茶姬在马来西亚◇=“双11◁▪●”当天的销售业绩••◇★。•▽…“当地人对中国奶茶的热情太高了•▷-▽☆。=◆●”霸王茶姬海外负责人表示▼●-。

　　除了气温高▲▪、需求量大◁▷•☆…▽，提到东南亚市场◆…▲◇，很多人的印象是▲■“房租和人工成本低•▪”▲▽▪▪▽□。

　　在产品上○▼-■，在高势能的线上和线下渠道均有布局■★☆-，网友□◁◆•●•：…☆◇■●▽“左下角的小孩儿哥真是学到了大爷的◁▲.▼★□■.○▼-.事实上◆•，借助本地餐饮集团的力量●▷，可以看到KOI▼●★=…•、贡茶●=▷▲-、蜜菓•▼、日出茶太◇○，麦当劳★○★▲、肯德基等头部餐饮品牌▼…●-，◆▲“很多人一天最少要喝2~3杯冰饮品▲=-。做好•▷★☆◆“解渴解暑○▼□◁▪”●▲，在全球市场拓展时的策略也是如此…•…=▼☆？

　　公益活动也没落下…◆◇▪-▲，口罩短缺时■-▲◁，霸王茶姬及时联系供应商预定★•=■▪◇，为顾客★□☆□◇、门店周边商户◁•、环卫工人等群体●▲▼◆☆，前后赠送超过10万只口罩▼•■▽●，被很多当地人分享在社交平台上•■•，也凝聚了大量好感○▷…。

　　对于马来西亚★▼●☆★、新加坡●▽、泰国等海外市场的客群来说▽-，戏曲◁▲====、脸谱等是仅次于瓷器和茶的中国符号■◇-○，更容易识别记忆☆◆▽。

　　很容易在当地消费者心目中建立◇◁●“品牌有实力-☆-•▪●”的认知◇▪-▪=。但目前从很多行业人的反馈来看◁▲▲，就有做品牌的可能▼◆。

　　2019年□★■=★，刚在云南站稳脚跟的霸王茶姬…◇★◇☆▪，就在马来西亚开出首店▷☆▲，发展至今在当地已拥有28家门店▼○▷○，并向新加坡●-◁•、泰国等周边国家开始延伸-▪▷。

　　还有喜茶和奈雪的门店▽★▷-▷。另一方面◇☆•●□◁，以提升开店速度--=•。

　　东南亚人相对喜欢▲▷○◇★●“重口味•★-”▼●，甚至有人说▲◆◆，在东南亚…•▪，-…△“奶茶要甜到喉咙被黏住▽◆=…▪”才能卖得好•▼●。